Lerne in diesem Artikel alles zur Leadgenerierung, was Du wissen musst, um zukünftig über Funnels neue Mitarbeiter und Kunden zu gewinnen.
Einleitung zum Leads generieren
Wenn Du ein Unternehmen besitzt und ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufst, möchtest Du natürlich, dass die Leute bei Dir kaufen.
Wie hebt sich Dein Unternehmen auf dem Markt ab, wenn es andere gibt, die ähnliche Produkte anbieten? Warum sollte man sich für Dich entscheiden? Hast Du eine Strategie, um das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken? Hoffst Du nur darauf, dass Personen Dich finden werden?
An dieser Stelle kommt die Leadgenerierung ins Spiel. Sie ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketingprozesses, denn sie verwandelt einen potenziellen Kunden in einen tatsächlichen Kunden.
Was ist ein Lead?
Bei der Leadgenerierung geht es darum, das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, um eine Verkaufspipeline aufzubauen.
Im Wesentlichen ermöglicht sie es Unternehmen, die besonderen Interessen eines Kunden zu pflegen, bis diese Person bereit ist zu kaufen.
Wenn ein potenzieller Kunde am Kauf Deines Produkts interessiert ist und beispielsweise über Deine Website Kontakt aufnimmt, ist dieser ein Lead.
Je nach Unternehmen kann die Begrifflichkeit auch vom Status des potenziellen Kunden variieren.
Was ist ein Funnel um Leads zu generieren?
Damit der potenzielle Kunde seine Kontaktdaten leichter und schneller bei Dir einträgt, gibt es sogenannte Funnels. Der Begriff "Funnel" kommt aus dem Englischen und bedeutet Trichter. So kannst Du es Dir buchstäblich vorstellen, denn der potenzielle Kunde beantwortet in diesem Fall mehrere Schritte, um am Ende seine Kontaktdaten einzutragen.
Unter einem Funnel kann man auch eine ganzheitliche Marketingstrategie verstehen. Vom potenziellen Kunden bis zum Kauf. In diesem Artikel geht es um den Funnel als Formular.
Wie Du Leads generieren kannst
Jetzt weißt Du, was ein Lead ist und was man unter einem Funnel versteht. Aber wie kannst Du einen solchen Funnel erstellen?
Es gibt verschiedene Wege, die Du einschlagen kannst. Im Allgemeinen ist folgender ein guter Anfang:
- Zunächst wird ein Besucher auf Deine Marke oder Dein Unternehmen aufmerksam, indem er Dich über Suchmaschinen findet. Alternativ über Social Media-Plattformen, in denen Du Blogartikel oder Deine Website teilst.
Du musst also zunächst irgendwo präsent sein, und sichtbar werden. Am schnellsten geht dies natürlich mit bezahlten Werbeanzeigen. - Als Nächstes wird der Besucher - je nach Marketingstrategie - auf Deinen Call-to-Action (Handlungsaufforderung) klicken. Dabei kann es sich um ein Bild, eine Schaltfläche oder eine Nachricht handeln. Halte ihn einfach und formuliere ihn klar und deutlich.
"Jetzt kaufen" oder "Kontaktieren Sie mich" sind gute Beispiele.
Wenn Dein Besucher darauf klickt, macht er den nächsten Schritt und gelangt zum Funnel.
- Dieser Funnel ist natürlich genau darauf gemünzt spezielle Fragen zu stellen, die für den Nutzer leicht zu beantworten sind ohne großartig nachzudenken. Zusätzlich werden sie Dir später dabei helfen dem Lead ein besseres Angebot machen zu können, da Du mehr Hintergrundinformationen bekommst anstatt nur die wenigen Daten aus einem klassischen Kontaktformular.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Besucher über eine dritte Plattform auf Deinen Funnel geführt wird, um ein Angebot zu erhalten. An diesem Punkt wird er zu einem Lead.
4 Gründe, warum Du Leads generieren solltest
Es gibt viele Gründe, warum Du mit der Leadgenerierung starten solltest; hier sind unsere Top 4.
1. Hilft Deinem Unternehmen Umsatz zu machen und zu expandieren
Ein Unternehmen mit einer guten Strategie zur Generierung neuer Leads kann den Umsatz steigern, in dem es die richtigen Kunden anspricht, die auch kaufen werden. Auf diese Weise kannst Du Dein Unternehmen ausbauen, indem Du die Einnahmen steigerst.
Insgesamt sollte Deine Strategie Suchmaschinenoptimierung und eine Liste von Keywords beinhalten.
Dadurch wird Deine Website in den Suchmaschinen weiter oben erscheinen. Wenn Deine Website besser sichtbarer ist, wird ein potenzieller Kunde tendenziell eher auf den Link klicken und den Funnel durchgehen.
2. Erhöht den Bekanntheitsgrad Deiner Marke
Durch die Generierung neuer Leads kannst Du den Bekanntheitsgrad Deiner Marke steigern und mehr Menschen erreichen. Die Leadgenerierung kann den Verkehr auf Deiner Website lenken, wo Du Leads in Kunden umwandeln kannst.
Dank Suchmaschinen wie Google ist der Prozess, Menschen mit Unternehmen in Kontakt zu bringen, viel einfacher.
Schließlich kannst Du so einen Kundenstamm ansprechen, der aktiv nach Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung sucht. Social Media ist ebenfalls eine hervorragende Möglichkeit, Deine Marke aufzubauen. Du kannst zum Beispiel kostenlos eine Facebook- oder Instagram-Seite einrichten.
Auch wenn viele Facebook-Nutzer nicht bei Dir kaufen wollen, kannst Du dennoch Kontakte knüpfen, indem Du interessante Inhalte oder Informationen anbietest.
Auf diese Art und Weise steigerst Du die Reputation Deiner Marke. Auch Links zu Deiner Website oder anderen Social Media-Plattformen können Leads generieren.
3. Ermöglicht Vertriebs- und Marketingabteilungen den Aufbau produktiver Beziehungen
Wenn Dein Unternehmen getrennte Teams hat, könnte ein Teil Deiner Strategie darin bestehen, das Vertriebs- und Marketingteam auf solch einem Weg aufeinander abzustimmen.
Indem Du Deine Leads pflegst, kannst Du gute Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen. Mit einer effektiven Strategie wird dies hoffentlich zu mehr qualifizierten Leads führen.
4. Leadgenerierung ist eine moderne und zielgerichtete Methode des Marketings
Die Art und Weise, wie wir miteinander interagieren, hat sich im Laufe der Zeit verändert, ebenso wie die Art und Weise, wie wir die Technologie nutzen. Daher wird es immer schwieriger, Menschen zu binden.
Im Allgemeinen sind die Menschen weniger empfänglich für Outbound-Methoden wie Kaltakquise.
Daher kann die Leadgenerierung über mehrere Plattformen, darunter eine Website und soziale Medien, das Marketing einfacher und effektiver machen.
Dabei geht es darum, Deine Leads zu qualifizieren, d. h. Du verschwendest weniger Zeit mit Personen, die Dein Produkt wahrscheinlich nicht kaufen werden.
Eine gute Leadgenerierungsstrategie hilft Dir also, den Prozess zu straffen und Personen anzusprechen, die bereits Interesse an Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung zeigen.
Was sind die besten Quellen um Leads zu generieren?
Jetzt werden wir uns einige der besten Quellen ansehen, die Du verwenden kannst. Jede Quelle wird Dir dabei helfen Traffic auf Deinen Funnel zu bekommen, mit dem Ziel Leads zu erhalten.
Deine Website
Erstens: Dein Unternehmen braucht eine Website. Dies ist Dein Online-Schaufenster. Sie soll übersichtlich und attraktiv sein, gute Inhalte bieten und mit zusätzlichen Elementen die Aufmerksamkeit Deiner Besucher auf sich ziehen.
Der Traffic zu Deiner Website kann von Deinen Social-Media- oder E-Mail-Marketingstrategien, von Blogs oder sogar von Mundpropaganda kommen.
Sobald Du weißt, woher die Besucher kommen, solltest Du sicherstellen, dass die Seiten, auf denen sie landen, ihr Interesse wecken.
Vielleicht hast Du auf Deiner Facebook-Seite einen CTA (Call to Action) hinzugefügt. Wenn die Leute darauf klicken, werden sie auf Deine Website weitergeleitet.
Durch das Hinzufügen von CTAs kannst Du die Aufmerksamkeit Deiner Besucher länger aufrechterhalten. Wenn sie auf Deiner Homepage landen, füge einen weiteren CTA hinzu, indem Du etwas anbietest.
Zum Beispiel einen Newsletter, ein Update oder andere Inhalte. Das könnte sein: "Hier abonnieren", "Jetzt einkaufen", "Blog besuchen" oder "Video ansehen".
Der Ausbau Deiner Content-Strategie wird auch dazu beitragen, dass Deine Website in den Google-Rankings besser abschneidet.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist ein großartiges Instrument zum Aufbau Deiner Kontakte. Indem Du Anmeldeformulare auf Deine Website stellst, ermutigst Du die Interessenten, Dir ihre E-Mail-Daten mitzuteilen.
Hier musst Du ein unwiderstehliches Angebot erstellen, um Deine Zielgruppe dazu zu bewegen, sich anzumelden.
Übrigens kannst Du dafür auch die sozialen Medien nutzen, da Du das Angebot im Gegenzug für die Angabe einer E-Mail-Adresse bewerben kannst.
Du sammelst Leads per E-Mail, um die Personen anschließend in Kunden zu verwandeln.
Menschen, die Dir ihre E-Mail-Details im Austausch für etwas von Dir geben, sind mit größerer Wahrscheinlichkeit an Deinem Produkt oder Deiner Dienstleistung interessiert.
Damit hast Du bereits begonnen, Deine Zielgruppe zu identifizieren.
Im Allgemeinen ist die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden, die nur auf Deine Website klicken, sich aber nicht anmelden oder herunterladen oder lange bleiben, geringer, dass sie sich in einen Verkauf verwandeln.
Wenn potenzielle Kunden sich anmelden, kannst Du ihnen sofort eine Willkommens-E-Mail schicken. Mit einer Willkommens-E-Mail bedankst Du Dich bei der Person für die Anmeldung und weckst gleichzeitig die Erwartung auf zukünftige E-Mails.
Dann kannst Du eine Zusammenstellung Deiner besten Blogbeiträge, einen Artikel oder einen speziell für Deine E-Mail-Liste geschriebenen Newsletter versenden.
Ein weiterer Tipp ist die Personalisierung Deiner E-Mails. Das hilft dem Leser, sich stärker mit Deinem Unternehmen verbunden zu fühlen.
Du behandelst sie so, als würdest Du einen Kunden in einem echten Geschäft betreuen.
Darüber hinaus ist E-Mail-Marketing sehr nützlich, um Leads am Ende des Tages in Kunden zu verwandeln.
Nach all dem Aufwand willst Du sie natürlich nicht verlieren. Daher kannst Du wertvollen Kunden Rabatte, Angebote oder andere Anreize bieten, um ihre Interessen zu wahren.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung ist eine der besten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen.
Zu Beginn musst Du eine Liste von Keywords für Dein Unternehmen erstellen. Stelle sicher, dass diese Schlüsselwörter überall auf Deiner Website, in E-Mails und in den sozialen Medien vorkommen.
Allerdings auf eine authentische Art und Weise. Je weiter oben Deine Keywords auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) erscheinen, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kunden Dein Unternehmen entdecken.
Im Folgenden findest Du weitere wichtige Tipps, wie Du das Beste aus SEO herausholen können.
Erstens: Du musst mobilfreundlich sein. Wenn Du Deine Landing Pages erstellst, vergiss nicht, sie für Desktop, Tablet und Smartphone zu optimieren.
Du willst es Deinen Kunden so einfach wie möglich machen, bei Dir zu kaufen.
Zweitens kannst Du die Meta-Beschreibungen optimieren. Eine Meta-Beschreibung ist ein HTML-Element, das den Inhalt Deiner Seite zum Nutzen von Nutzern und Suchmaschinen beschreibt und zusammenfasst.
Du kannst Deine Klickrate beeinflussen. Um eine gute Meta-Beschreibung zu verfassen, solltest Du darauf achten, dass Du alle notwendigen Keywords einbeziehst.
Drittens: Du kannst Deine Links ausbauen. Dies ist eine gute Möglichkeit, die Autorität Deiner Domain zu erhöhen. Linkaufbau ist ein SEO-Begriff für den Prozess, andere Websites dazu zu bringen, auf eine Seite auf Deiner eigenen Website zu verlinken, um einen höheren Platz in den SERPs zu erreichen. Da Suchmaschinen Qualität über Quantität stellen, ist es wichtiger, ein paar vertrauenswürdige Links zu sammeln als viele minderwertige.
Content Marketing
Wenn Du qualitativ hochwertige Inhalte entwickelst und bereitstellst, sollte der Rest Deiner Strategie im Grunde recht einfach sein.
Denke zunächst einmal über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung nach. Welchen Wert kannst Du Deinen Kunden in Form von Inhalten bieten? Überlege dann, wo Du dafür werben willst und wen Du daran teilhaben lassen möchtest.
Wenn Dein Besucher am Anfang der Reise steht, ist es das Ziel Deines Content-Marketings, sein Interesse zu wecken und ihn zum Kauf zu führen.
Inhalte gibt es in vielen verschiedenen Formen. Finde heraus, was für Dein Unternehmen und Dein Zielpublikum am besten geeignet ist.
Eine Fallstudie beispielsweise befasst sich eingehend mit einer Situation und bietet die erforderliche Lösung.
Indem Du eine Fallstudie als Teil Deiner Content-Strategie zum Download anbietest, zeigst Du, dass Du in Deiner Branche eine zuverlässige Größe bist.
Du kennst Dein Produkt oder Deine Dienstleistung gut. Ein weiteres Beispiel für eine längere Inhaltsform ist ein E-Book. In einem E-Book werden wichtige Themen im Detail behandelt.
Die Erstellung eines solchen Buches kann eine Weile dauern, aber es enthält letztendlich eine Menge hochwertiger Inhalte.
Infografiken sind visuell hilfreich. Sie stellen komplexe Informationen in einer visuell ansprechenden Form dar.
Vielleicht enthält Dein Blog oder Deine Fallstudie detaillierte Konzepte und Daten. Durch den Einsatz von Grafiken, Diagrammen und Bildern machst Du die Informationen für Deine Leser leichter verdaulich.
Blog-Inhalte sind ein guter Weg, um die Autorität einer Seite zu entwickeln, die Du brauchst, um Deine Website bei Google zu platzieren. Organische Besucher, die von Google kommen, wollen oft Lösungen für ein Problem finden.
Du könntest also zunächst eine Keyword-Recherche zu einem Thema durchführen, das für Deine Branche relevant ist, und dann eine Reihe von Blogbeiträgen zu diesem Thema erstellen. Jetzt hast Du einige gute, frische Inhalte erstellt.
Schließlich ist Videomarketing äußerst nützlich. Über 65 % der Verbraucher sehen sich lieber ein Video an, als darüber zu lesen. Daher lohnt es sich, Videomarketing in Ihre allgemeine Content-Strategie einzubauen, wenn Du kannst.
Leads generieren mit KlickLead
Mit KlickLead hast Du die Möglichkeit diese Funnels in wenigen Minuten selbst zu erstellen. Ohne Programmierung und großartige Marketingkenntnisse. Wir geben Dir einen Werkzeugkasten inklusive zahlreiche Vorlagen mit an die Hand, die Du entweder als eigene Landing Page oder direkt in Deine Website integrieren kannst, um Leads zu genieren. Für neue Kunden, neue Mitarbeiter oder beispielsweise als Supportlösung.
Du bekommst unsere Software 14 Tage kostenlos und unverbindlich, um Dir selbst ein Bild zu machen. Wenn Du vorab einen genauen Einblick bekommen möchtest, kannst Du Dir unsere Produkttour anschauen.
Zusammenfassung
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Prozess der Leadgenerierung darin besteht, potenzielle Kunden für Dein Unternehmen zu gewinnen, damit sie hoffentlich zu einem Kaufabschluss kommen.
Im Idealfall kannst Du durch den Einsatz effektiver Funnels direkt qualitativ hochwertige Leads generieren und anschließend leichter in Verkäufe umwandeln, die Deinem Unternehmen zu mehr Wachstum verhelfen.
Denk daran, dass es Experten wie bei KlickLead gibt, deren Aufgabe es ist, Dir diese Arbeit zu erleichtern, auch wenn sie Dir noch immer sehr verwirrend erscheinen mag.
Unser Team kann Dir helfen, eine Strategie zu entwickeln oder die Leadgenerierung abzunehmen.
